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創業要做好三個積累
2017年08月03日 aria
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創業 這個詞,讓多少打工者夢寐以求,有些人終其一生因為各種原因都沒用走出第一步,每每回憶起這一件事都非常的後悔,如果當時邁出了創業的第一步,那麼現在的生活會如何如何。

 

真的是這樣嗎?創業只要邁出第一步就能成功嗎?未必,那麼創業前應該做好哪些準備工作呢?如何做才能提高創業的成功率呢?下面我就用一個案例來加以說明。

 

 

職場

 

小林是做休閒食品的,現在打算在一個全新的地方,自己開個商貿公司,找幾家產品做經銷。因為以前就是做休閒食品業務員的,所以和廠家也有一定的交往,產品是沒有問題了。現在最要緊的就是他選擇的這塊市場是全新的,沒有一點客戶基礎。經過一些時間的市場走訪,調查,現在大概有十來家客戶在開業的時候是可以進我的貨的了,可是這十幾家是遠遠不夠的。

 

 

而且他計劃的是先重金招收兩個熟練地業務,先把城區市場做出來。我自己去跑偏遠鄉鎮。奈何人才難覓,他目前面臨兩個主要問題:

 

 

職場

 

1,還要執著著去招熟練的老業務嗎?,可不可以招幾個責任心強一點的新手來解決人員問題?

 

2,可我怎麼才能迅速打開市場?我也想過先鋪貨,滾單結款,可是資金量有限。客源因此很受限。

 

怎麼解決呢?看下面給出的解決方案:

 

創業要做好三個積累

 

①.創業前,首先積累行業經驗,

 

②積累圈子人脈,

 

③最後積累投資。

 

如果不是銷售高手,千萬不要創業。因為創業本質 = 賣貨,不是銷售高手如何賣貨?創業期間銷售壓力非常大,不可能等你三個月、半年才開單,那是船到江心才補漏——晚了。

 

 

現在,客戶群基礎沒有積累,人脈沒有積累,都開始創業,還不找不到或沒高手跟隨咱們創業,真是火燒眉毛而沒有速成之策,而且,你的貨源有什麼優勢嗎?一般好的經銷商的玩法是這樣做的,首先拿下一款大牌,用大牌產品砸開通路,大牌利潤微薄,不賺錢,但能幫咱們砸開通路,既然通路搞定了,各個渠道都搞定了,那就可以搭載雜牌進通路,雜牌利潤高,賣得越多賺得越猛……嗯,很多經銷商用這個辦法,屢試不爽,小林你幹嘛不用呢?

 

 

三個積累有兩個都沒做好,所以肯定會吃虧,白白交了很多學費,瞧,這件事幹得,賠錢也就算了,關鍵是窩火!要是創業前,有什麼高手點你幾句,或許玩法就有變化呀。

 

要是我,就撤了,這類創業基本看不到什麼前途,因為沒有優勢的創業,在目前創業環境來說,實在看不到什麼前途啊,沒辦法,商品過剩的年代,創業成功率只有5%,憑什麼是我們?

 

 

(摘自: 顧問公司 討論區)

 

參考文獻:

1 SBIR 計畫書撰寫實務技巧

2研發計畫書撰寫經驗分享-以SBIR計畫為例

3小型企業創新研發計畫(SBIR)

 

資料來源:每日頭條





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SBIR顧問公司創業



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